人親土親

今年，我這個井底之蛙被大陸的改變嚇了一大跳，只能說台灣的鎖國政策成功，我一直在這塊小島上沾沾自喜，不知死活的暗自竊笑大陸的無知與落後…

這種偏頗的觀念，當我面對大陸的同事及客戶後，才了解自己錯得離譜！我們自認為是個民主國家，有自我的想法及自由，大陸的同胞水深火熱，沒法表達人民的心聲，只能盲目的跟隨領導的腳步走。其實不然，這樣的情形在鄉村可能的確如此，但是大陸各地的主要城市進步速度很快，光是硬體建設絕對不輸台灣，人民接收世界的新聞也很普遍，雖然各地官方電視台還是會播報離譜的新聞 (例如：台灣水果進口到大陸，是因為他們需要幫助台灣苦難同胞，維持台灣農民的生計…等等)，但是大陸上網人口僅次於美國，更正錯誤新聞的機會很多，不再是被政府蒙在鼓裡的愚民。反之；台灣媒體與國際脫軌太多，所有新聞只關心島內政治及社會事件，對於國際情勢極少報導，我們接收的國際消息反被政府的化妝師給粉飾掉了…

我的大陸同事Shi溫良恭儉讓，我以為是個性使然，只是個特例；最近，我賣了設備給富士康公司 (鴻海集團)，在一週的電話洽談中，對方使用單位對我這個素未謀面的台灣人，溫和有禮的回答我的問題。最讓我訝異的是，採購人員沒有台灣採購的那種議價霸氣；通常，台灣採購跟廠商議價時，總是嫌東嫌西，拿對手的低價來壓制你的金額，再不然就是告訴你，不再多降一些就跟別人買，整體的感覺就是只要價格便宜，不考慮商品本身的價值，這對於身為業務的我來說，常有不被尊重專業的感受。

這次與大陸採購洪先生議價的過程中，其實我們全程都是電話議價，但是，對方的客氣，讓我沒有感受到敵意，採購雖然明白的告訴我，他不懂專業技術，但是他願意聽我分析我們價格昂貴的理由是什麼，哪些配備可以不需要，節省價格；哪些配備一定要，維持品質。這種互動，讓我感受到是協商而不是砍價！每天的通話協商內容都是愉快而且有意義，不像台灣大部份的採購，一開口就直接詢問能降多少錢？跟誰買？買的是什麼？完全不在意！

我們的政府常常告誡或處罰到對岸去的台商不愛台灣，一堆法令限制兩岸三通，反觀，不少台商雖然設廠大陸，但是總部在台灣，資金並沒有外移，鴻海要求所有大陸廠購買設備，如果該設備在全球都有分公司銷售，第一優先考慮向台灣分公司購買，即使大陸有分公司也是一樣。這是鴻海照顧台灣人的體貼，有錢大家一起賺。也許郭台銘在媒體上的表現傲慢，但是對於台灣這塊土地，應該不能說沒有貢獻！最近，除了鴻海這家公司，我手上還有三家台商公司，都像鴻海一樣的作法，與這些公司接觸，我不得不讚賞他們，當政府對中小企業提供這樣艱困的經濟環境，他們靠自己力量在國際間衝出一片天之餘，還能回饋台灣其他的公司，展現台灣人互助的精神。

政治與經濟是二回事，當全世界都在跟中國大陸做生意，台灣就因為可笑的政治意識型態而堅持拒絕開放，反而拱手讓給一樣與中共有政治歷史情仇的日本及韓國，讓他們撿了大便宜，我真的心中很幹！套句大陸採購洪先生對我說的：與其跟日本或韓國人做生意，我寧願跟台灣人談，不管怎麼樣，人親土親嘛！